隨著世界貿易與經濟全球化下，企業之經營策略須不斷的調整與轉型，才能持續的成長與發展。醫藥保健食品產業之企業，在面臨政府政策改變與市場通路重新分配等困境，能否面對環境適時適當的調整成長策略，成為企業存續發展之關鍵因素。
本論文將以成長策略發展為主軸，係以欣聯關係企業Sinlan Corporation為個案研究對象，分析產業的成長機會與困境，個案在過去三十年間經營之競爭優勢與核心能耐，在動態的產業競爭環境中，成長機會的掌握，優勢資源的取得與優勢的累積，能否形成持續性競爭優勢來因應快速變動的市場。企業的成長策略必須調整，重新盤點公司內外部資源能力與優勢，進一步擬定成長策略，使得企業保有競爭力及成為領導者，本研究成長策略之做為主軸，將成長策略朝三方面選擇與定位，一為市場擴張策略，二為產品發展策略，三為國際化策略，以學理與實務進行分析研究，並提出建議企業成長之策略定位與選擇。
透過進一步的分析與策略擬定，本研究發現在適當的環境下確實可以透過正確的成長策略來達到企業的擴張與成長。經過本研究探討後，於本文最後提出對於企業成長策略的勢態建議，將現有成長策略繼續延展或延遲，最終以個案企業之成長策略選擇為三大方向，以現有產品的競爭優勢做為市場擴張策略的通路擴張基礎，在飽和的市場進行產品擴張策略發展，掌握海外事長的成長潛力進行國際化策略。唯有策略運用上需要不斷調整與創新，才能加強企業核心競爭力及應變能力，進而能永續經營。

With the globalization of the world trade and economy, the company business strategy needs to be constantly adjusted and transformed in order to continue growing and developing. The key factor for sustainable development of enterprises is whether an enterprise in a pharmaceutical and health food field could adjust their growth strategy appropriately when facing government policy change and market redistribution.

This thesis focuses on development of growth strategy based on the analysis from the growing opportunities and dilemmas with Sinlan Corportation as individual studying object.For the past 30 years, there are competitive advantage, core competence, mastery of growth opportunities, and acquisition of superior resources and accumulation of advantages in a dynamic industry competitive environment. Whether those factors could form a competitive advantage to against the rapidly changing markets or not. The growth strategy for an industry needs to be adjusted. They also need to re-invent the internal and external resources capabilities and advantage in order to formulate a growth strategy. Furthermore, it also helps enterprises keep their competitive and becoming a leader in their field. Thee growth strategy is the main axis in this research. There are three sections, which are the market expansion strategy, the product development strategy, and the international strategy. It analyzes and studies the theory and practice, and also proposes the strategic position and choice for the company's growth.

To the further analysis and strategic planning , this study imitates that strategy point should be maintain or delay depends on the status quo when the case is and the environment what it is. In sum, by using matrix analysis of five strategies, three conclusions are as follow this study, base one the core competence and sustainable competitive advantage to develop in market development strategy in other place，moreover, product development strategy in original market, last one is to entering to the new potential market by internationalization strategy.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vii
表　次 viii
第一章 緒論 9
第一節 研究背景與動機 9
第二節 研究目的 9
第三節 研究流程 10
第四節 研究範圍與限制 11
第二章 文獻探討 12
第一節 市場成長機會分析 12
第二節 企業競爭優勢 14
第三節　去中間化 16
第四節　企業成長策略（Growth Strategy） 18
第五節 國際化策略（Internationalization Strategy） 20
第三章 研究設計 22
第一節　研究結構 22
第二節 研究模式 23
第三節　研究方法 25
第四章 產業現況趨勢 26
第一節 全球醫藥品與保健食品現況 26
第二節　亞洲醫藥品與保健食品現況 28
第三節 台灣醫藥保健食品現況 31
第五章　個案公司概況分析 35
第一節　個案公司介紹 35
第二節 個案公司環境分析－市場成長機會分析 40
第三節 個案公司資源分析－核心能耐與持續性競爭優勢 43
第四節 個案公司成長發展策略 45
第六章　結論與建議 52
第一節　研究結論 52
第二節　研究建議 54
第三節　管理意涵 56
參考文獻 57
一、中文 57
二、英文 57
三、網路資料 58

一、中文
方至民(2000)，企業競爭優勢，台北前程企業管理有限公司。
方至民(2011 )。策略管理槪論 : 應用導向。新北市：前程文化。
方至民(2011)。國際企業槪論 : 應用導向。新北市：前程文化。
方至民(2012)。策略管理 : 建立企業永續競爭力。新北市：前程文化。
東方消費者行銷資料庫(E-ICP, Eastern Integrated Consumer Profile)。
林彩梅(1994)，多國藉企業論，台北五南圖書出版公司。
哈佛商業評論全球繁體中文版(2014年秋季號)，台北天下遠見出版社。
輔仁管理評論（社會企業專刊）中華民國107年1月，第二十五卷第一期，63-82。
劉峰旭、劉恆逸（2011）中華管理國際學報2011年8月第十四卷三期• Vol.14, No.3, August ，台灣連鎖服務業國際化策略之研究。
鄭宗哲(2007)，中間化、去中間化、再中間化－傳統旅行社與網際網路融合過程(交通大學碩士論文)。
吳錦錩(2006)，企業持續性競爭優勢構面,中華管理評論, 第九卷, 第二期 2006

二、英文
Agarwal, Sanjeev & Sridhar N. Ramaswami, “Choice of Foreign Market Entry Mode: Impact of Ownership, Location and Internalization Factors”, Journal of International Business Studies, 23(1), pp. 1-27, 1992.
Anderson, Erin. & Hubert Gatignon, “Modes of Foreign Entry: A Transaction Cost Analysis and Propositions”, Journal of International Business Studies, 17(3) , pp.1-26, 1986 Fall.
Anderson, James C. & James Narus , “A Capturing the value of supplementary services”, Harvard Business Review , 73(1), pp. 75-83, 1995 Jan/Feb.
Ansoff, H. Igor, “Corporate Strategy”, McGraw-Hill , 1965.
Chircu, A. M., and Kauffman, R. J. Strategies for Internet middlemen in the intermediation / disintermediation / reintermediation cycle . Electronic Markets - The International Journal of Electronic Commerce and Business Media, 9, 2 (May 1999b), 109-117.
Chircu, A. M., and Kauffman, Strategies for Internet Middlemen in the Intermediation/Disintermediation/Reintermediation Cycle,26 Nov 2010
Barney, J. B. (1986a). Type of competition and the theory of strategy: Toward an integrative framework. Academy of management review, 11(4), 791-800.
Barney, J. B. (1986b). Organizational culture: Can it be a source of sustained competitive advantage? Academy of management review, 11(4), 656-665.
Lippman, S. A. and R. P. Rumelt (1982), “Uncertain Imitability: An Analysis of Interfirm Differences in Efficiency under Competition.” The Bell Journal of Economics, 13, pp.2418-438
Prahalad, C. K. and G. Hamel (1990), “The Core Competence of Corporation.” Harvard Business Review, 68, No.3, pp.79-91.

三、網路資料
105年度保健食品產業創新加值輔導與推廣計畫成果報告中華穀類食品工業技術研究所，財團法人生物技術開發中心。
2015 年中華民國海關進出口統計資料。
2017 生技產業白皮書 經濟部工業局
e-Book趨勢觀察：越南電子商務市場分析，2016年3月16日。
New Nutrition Business、FoodStuff 2016/11/30
SmartM/陳薪智，2015第一季GDP6%！進軍越南前，你應該知道的電商5大關鍵數據，2015年7月7日。
SmartM/陳薪智，越南電商最新市場情況：2014年交易產值近30億美元，火辣成長36%，2015年7月6日
SmartM特約編譯/林虹秀，越南電子商務：蓬勃發展下的隱憂，2013年12月11日。
中時行銷知識庫網站:http://marketing.chinatimes.com。
郭芝榕，越南崛起中！電商跨境必須知道的五大挑戰，2015年11月16日。
經濟部國貿局，越南2015年電子商務營業額預計可達40億美元，2015年9月1日
駐越南台北經濟文化辦事處，駐地新聞，2016年4月27日。
撰文者：SmartM， 5 大要點，搞定越南電子商務市場，2013年12月16日。
生技醫藥產業透析。2016。89:33-39。
全球機能性食品產業趨勢，工研院陳麒元工研院IEK。
TAITRA駐胡志明市辦事處，“越南電子商務市場發展現況”，2014年8月22日，http://hochiminh. t a i w a n t r a d e. c o m/ n e w s/ d e t a i l . j s p? i d= 14437 &lang=zh_TW

Internet World Stats (2016), "Vietnam Internet Usage Stats and Marketing Report", http://www.slideshare. net/CVEN2016/vietnam-ecommerce- report-2016
VNNIC, "VNNIC hosts the annual IP member m e e t i n g ( O P M ) a n d D N S S E C w o r k s h o p (22/7/2016)",https://www.vnnic.vn/en/about/news/ vnnic-hosts-annual-ip-member-meeting-opm-and- dnssec-workhop-22-7-2016?lang=en