代理商會面臨到下列幾種情況發生，第一是國外廠商本身會想要跳過通路代理商直接與終端客戶有直接合作關係，第二個是終端客戶會威脅利誘這國外廠商切掉通路代理商進行直接合作，第三個情況則是令人感傷與憤慨的情況，就是公司員工因為已經了解成功方程式與掌握相關利害關係人如客戶或供應商，所以就離開出去另組公司與老東家競爭。不論那一種情況在現今的產業環境時有所聞，通路代理商需要構築更高的競爭門檻，才能避免這些情況一而再再而三的發生。研究個案就是近年來在半導體設備產業面臨從通路代理商轉型為以技術紮根的組裝生產公司，其中碰到許多難題。藉由本個案研究，以通路代理商的組織變革與管理策略為主題深入研究，並以近年來全球半導體設備產業的環境變化加以分析所產生的機會與威脅，給予未來經營發展方向的建議

Agents will face the following situations. The first is that foreign companies themselves will want to skip the direct relationship between distributors and end customers, and the second is that end customers will threaten to induce foreign manufacturers to cut off access. The third case is a sentimental and indignant situation in which the agents are leaving the company and the old company because they already understand the successful equations and the relevant stakeholders such as customers or suppliers. Home competition. Regardless of the situation in the current industrial environment, channel agents need to build a higher threshold of competition in order to avoid these situations from happening again and again.
The research case is that in the semiconductor equipment industry in recent years, there has been a lot of difficulties in the transition from an agency to an assembly to an assembly and production company that is rooted in technology. Through this case study, we conducted an in-depth study on the theme of organizational reform and management strategies for channel agents, and analyzed the opportunities and threats arising from the environmental changes in the global semiconductor equipment industry in recent years to give advice on future business development directions

論文審定書------------------------------------------------------------------------------------------i
公開授權書-----------------------------------------------------------------------------------------ii
誌謝-------------------------------------------------------------------------------------------------iii
摘要--------------------------------------------------------------------------------------------------iv
Abstract ---------------------------------------------------------------------------------------------v
目錄--------------------------------------------------------------------------------------------------vi
圖次-------------------------------------------------------------------------------------------------vii
表次------------------------------------------------------------------------------------------------viii
第一章 緒論---------------------------------------------------------------------------------------1
第一節 研究背景與動機-----------------------------------------------------------------1
第二節 研究目的---------------------------------------------------------------------------2
第三節 研究流程---------------------------------------------------------------------------2
第四節 研究範圍與限制-----------------------------------------------------------------2
第二章 文獻探討---------------------------------------------------------------------------------4
第一節 成功方程式與行動慣性--------------------------------------------------------4
第二節 轉型承諾---------------------------------------------------------------------------5
第三節 組織變革與組織文化-----------------------------------------------------------6
第四節 管理策略---------------------------------------------------------------------------14
第五節 代理商與貿易商差異-----------------------------------------------------------17
第三章 產業現況---------------------------------------------------------------------------------18
第一節 全球半導體產業概況----------------------------------------------------------18
第二節 全球半導體設備產業現況----------------------------------------------------21
第三節 台灣半導體設備產業之現況-------------------------------------------------25
第四節 台灣半導體設備代理商現況-------------------------------------------------30
第五節 個案公司介紹--------------------------------------------------------------------32
第四章 研究設計---------------------------------------------------------------------------------36
第一節 研究結構---------------------------------------------------------------------------36
第二節 研究模式---------------------------------------------------------------------------37
第三節 研究方法---------------------------------------------------------------------------38
第五章 深度訪談---------------------------------------------------------------------------------41
第六章 結論與建議------------------------------------------------------------------------------44
第一節 結論---------------------------------------------------------------------------------44
第二節 建議---------------------------------------------------------------------------------44
參考文獻----------------------------------46

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3. Top 10 Semiconductor Equipment Companies Grew 14.1% In 2016 - Will They Repeat In 2017? Seeking Alpha, 2017/3/8

https://en.ctimes.com.tw/DispNews.asp?O=HK1CCA9M4IWSAA00NJ
Worldwide Sales of New Semiconductor Manufacturing Equipment to Increase 35.6% in 2017 Published: Dec 12,2017
http://iknow.stpi.narl.org.tw/Post/Read.aspx?PostID=13735
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鉅亨網 https://m.cnyes.com/news/id/4109969