由於台灣有色金屬市場已經進入飽和狀態，且市場過小所以想要繼續成長的有色金屬貿易商一定要往海外擴展，本研究透過個案研究以及次級資料來評估有色金屬貿易商進入東南亞市場之國際進入策略，由於有色金屬市場大多集中於中國，所以東南亞方面資料較為稀少，本研究以有色金屬廠商客戶之鋼鐵產業做為評估進入市場之標準，加上評估政治環境、經濟環境及基礎建設之需求，最後得出越南是最具吸引力的市場，且由於許多台商都在越南設立鋼廠，所以進入後以這些台灣鋼廠為主要開發之客戶，同時積極招攬精通越語之業務人才作為日後拓展越南本土鋼廠之基礎，且希望聯合台灣其他種類之有色金屬貿易商共同聯盟進入越南市場，並仿效中國建立有色金屬交易平台，吸引其他客戶以取代小盤貿易商的生存空間，最後在越南當地要進行在地化管理，由當地人管理員工，台灣人作為和母公司溝通之橋樑來免除文化上的差異。

In this year, non-ferrous metal market in Taiwan is saturated, so the company in this industry want to growth up must to expand international market.
When it comes to selecting an international market, Southeast Asia market is a popular choice. However, lacking of resources is a common situation of SMEs. In order to help SMEs to expand markets, the author collects the data to analysis the markt and use the result to make priorities of target markets.
After assessing the market, we choose Vietnam as first country when we expand international market, assess three dimension include political emviroment economic environment and the need of infrastructure. When enter the Vietnam we set five strategy to the company. After entering, these Taiwanese steel mills were the main customers for the development. At the same time, they actively recruited proficient Vietnamese language business personnel, and hope to join the common alliance of other types of non-ferrous metal traders in Taiwan to enter the Vietnamese market.
The author chose a company as an example to observe, set international strategy to enter market.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vi
表　次 vii
第一章　緒論 1
第一節　研究動機 1
第二節 研究目的 1
第三節 研究流程 2
第二章　文獻探討 3
第一節　企業國際化佈局之動機 3
第二節　國際市場進入模式 4
第三章 研究設計 9
第一節 研究方法 9
第二節　研究架構 9
第四章 產業介紹 11
第一節 產業定義與特性 11
第二節 鋅的應用 12
第三節 台灣鋅錠市場現況 13
第四節　全球鋅市場概況 14
第五章 東南亞市場評估與個案公司經營策略 16
第一節 個案公司簡介 16
第二節 東南亞市場環境評估 17
第三節 國際策略規劃 28
第四節 越南市場之行銷策略 34
第六章 結論與建議 38
第一節 結論 38
第二節 研究限制 40
參考文獻 41
一、中文 41
二、英文 41
三、網路 41


圖　次
圖1-1　研究流程 2
圖2-1　四種國際市場進入模式之比較 6
圖2-2　四種進入模式的特質比較 7
圖2-3 國際市場進入模式之考量 8
圖3-1　研究架構 10
圖5-1　個案公司營運模式 16
圖5-2　基礎建設佔各國GDP百分比 25



表　次
表4-1　台灣鋅產業特性 13
表4-2　主要鋅消費國精鋅消費量 15
表5-1　越南三大產業比率 18
表5-2　各國經濟成長率 24
表5-3　各國鋼鐵產業特色 26
表5-4　越南市場自然人文介紹 34
表5-5　越南整體經濟概況 35
表5-6　越南鋼廠規模及廠商數 36
表5-7　越南投資優惠 36

一、中文
方至民（2011）。國際企業槪論 : 應用導向。新北市：前程文化。
方至民（2012）。策略管理 : 建立企業永續競爭力。新北市：前程文化。
2016鋼鐵年鑑（2016）。財團法人金屬工業研究發展中心。
2016非鐵新興市場特輯（2016）。財團法人金屬工業研究發展中心。

二、英文
Porter, M. E. 2008. Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance: Simon and Schuster.
Porter, M. E. 2008. THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY. Harvard Business Review, 86(1): 78-93.

三、網路
中國有色網http://www.cnmn.com.cn/
台商貿易服務網 http://twbusiness.nat.gov.tw/page.do?id=31
台灣金屬工業研究中心 http://www.mirdc.org.tw/
外貿協會 http://www.taitra.org.tw/
安泰科金屬網http://www.atk.com.cn/
行政院全球資訊網 http://www.ey.gov.tw/
亞洲開發銀行https://www.adb.org/zh
金屬百科http://baike.asianmetal.cn/metal/zn/application.shtml
經濟部全球台商服務網各國投資環境https://twbusiness.nat.gov.tw/page.do?id=31