因生產規模經濟化在全球日趨加劇，儼然成為全球各大跨國企業目前的發展趨勢，企業為因應激烈的跨國競爭，不斷投資其主要業務的製程與研發，以擴展自我競爭力。機械製造業中，皮帶滾輪輸送為逐漸趨於飽和之產業，在21世紀初以全球化、網路化、智能化、環保綠色製造等作為發展標的，近幾年，產品大多走向多樣性與獨特性，為符合顧客需求業者提供客製化生產，皮帶滾輪輸送大廠漸漸將重心轉移至設計、研發技術亦或策略性服務上。
本研究透過皮帶輸送業中某個案公司（簡稱F公司）為本研究之研究對象，F公司合作夥伴跨及多達100個國家，目前主要以ODM與OEM方式進行生產，並致力朝向OBM（自由品牌）發展，但在長期代工下，品牌知名度極為不足，若想朝自由品牌發展，必先規劃市場行銷通路策略，協助企業擴展海外市場，但在全球化的激烈競爭下，該如何提升自我競爭力，強化品牌知名度，達永續經營，為本研究之研究主軸。
本研究利用描述型研究中的個案研究法，利用初級與次級資料的蒐集，進行皮帶輸送業之產業概況、F公司簡介與經營狀況分析，選定以越南作為擴展市場，本研究經由SWOT分析與五力分析，解析F公司內部優劣勢，與進入越南之機會及威脅，以及競爭者、上下游對企業造成的影響，並提出相對應之策略。

As the economies of scale in production have become increasingly global, they have become the current development trend of the world's major multinational corporations. In order to expand their self-competitiveness, companies are constantly investing in the processes and R&D of their major businesses due to the intensely cross-border competition. In the machinery manufacturing industry, belt roller conveyors have gradually become saturated. In the early 21st century, globalization, networking, intelligentization, environmental protection and green manufacturing were the development targets. In recent years, most of the products have become diversified and unique. In order to meet the needs of customers, manufacturers provide customized production, belt conveyor manufacturers gradually shift their focus to design, research and development technology or strategic services.
In this study, a case company (referred to as F company) in the belt conveyor industry was the object of research for this study. F company partners spanned as many as 100 countries and currently produce ODM and OEM mainly, and they are committed to OBM development, but under long-term OEM, brand awareness is extremely inadequate. If you want to develop towards a free brand, you must first plan the marketing strategy of marketing to help companies expand overseas markets. However, under the fierce competition of globalization, how to promote self? Competitiveness, strengthen brand awareness, and achieve sustainable management are the main research axes of the study.
This study uses a case-study method in descriptive research to collect primary and secondary data, conduct an industry overview of the belt conveyor industry, analyze the company's profile and operating conditions, and select Vietnam as the expansion market. This study uses SWOT analysis and Five-Factor analysis analyzes the internal and external strengths and weaknesses of F Company, the opportunities and threats to enter Vietnam, and the impact of competitors and upstream and downstream businesses and proposes corresponding strategies.

目錄
論文審定書 I
致　謝 II
摘　要 III
Abstract IV
目錄 V
圖目錄 VII
表目錄 VIII
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 6
第一節 產業分析 6
第二節 市場競爭策略 13
第三節 國際化進入策略 19
第三章 研究設計 21
第一節 研究架構 21
第二節 研究方法 22
第四章 產業概況與個案公司分析 26
第一節 產業概況 26
第二節 個案公司簡介 32
第三節 越南市場評估 35
第五章 越南市場競爭策略 43
第一節 越南市場競爭策略分析 43
第二節 越南市場競爭策略 57
第六章 結論與建議 64
參考文獻 66
中文部分 66
英文部分 68

 
圖目錄
圖1-1研究流程圖 5
圖2-1 PORTER五力分析 9
圖2-2 HILL＆JONES產業生命週期 9
圖2-3 SWOT分析 12
圖2-4 PORTER價值鏈 14
圖2-5 PORTER競爭策略 15
圖2-6 SWOT策略矩陣 17
圖2-7 SWOT與RBV關係圖 18
圖3-1研究架構 21
圖3-2五力分析之個案公司評估重點彙整 24
圖3-3 SWOT分析之個案公司評估重點彙整 25
圖5-1 F公司競爭優勢 58
圖5-2品牌力渲染之工作步驟 63

 
表目錄
表1-1主要貨品出口年增率 1
表1-2機械製造業成長率統計 2
表4-1機械工業外銷訂單年增率 27
表4-2製造業外銷訂單統計 28
表5-1 F公司SWOT彙整表 47
表5-2 F公司五力分析彙整表 56

中文部分
Admin（2017），國內外皮帶輸送機技術的發展，線上檢索時間：2017年11月13日，網址：http://www.hbhouqiang.com/wap/shownews.asp?id=60。
Admin（2017），輸送機行業的發展，線上檢索時間：2017年11月13日，網址：http://www.hbhouqiang.com/wap/ShowNews.asp?id=58。
Miller & Dess（1999），策略管理，蘇哲仁、林家五（譯），台北 : 長河出版社。
經濟部統計處官方網站，線上檢索時間：2017年8月29日，網址：http://www.moea.gov.tw/MNS/dos/home/Home.aspx。
司徒達賢（1995），策略管理，遠流出版社。
吳思華（2000），策略九說-策略思考的本質，第三版，臉譜出版社，台北。
壹讀官方網站，淺談皮帶輸送的發展新趨勢，線上檢索時間：2017年8月29日，網址：https://read01.com/0EM7zM.html#.WaUW0LIjGUl。
壹讀官方網站，簡述輸送機的發展歷程，線上檢索時間：2017年11月13日，網址：https://kknews.cc/zh-tw/news/6l82nq.html。
天下雜誌官方網站，線上檢索時間：2017年11月20日，網址：http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5071187。
左克傑（2003），晶圓代工廠商之產能擴充決策與全球佈局分析，國立台灣大學國際企業學系研究所，碩士論文。
徐宗國譯（1997），質性研究概論，台北：巨流。
方至民（2016），策略管理，前程出版社。
潘淑滿（2003），質性研究理論與應用，台北：心理。
科技產業資訊室官方網站，產業策略評析-價值鏈、價值系統、產業鏈與微笑曲線，線上檢索時間：2017年9月1日，網址：http://iknow.stpi.narl.org.tw/default.aspx。
經濟部全球台商服務官方網站，線上檢索時間：2017年11月21日，網址：http://twbusiness.nat.gov.tw。
行政院官方網站，線上檢索時間：2017年11月20日，網址：https://www.ey.gov.tw。
袁方（2002），社會研究方法，台北：五南。
黃希彬（2011），硬碟零件廠商競爭策略之分析-以個案公司為例－硬碟零件廠商競爭策略之分析，逢甲大學經營管理碩士在職專班碩士論文。
黃營杉譯（1999），策略管理，台北：華泰。
 
英文部分
Aaker, D. A. (1984), Strategic Market Management, New York: John Wiley & Sons.
Barney, J. B. (1991), Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management, 17(1), 99-120.
Drucker, P. F. (1954), The Practice of Management: An Introductory View of Management, Harper & Row, New York.
Hill, C. W. and G. R. Jones (1988), Strategic Management Theory, 4th., Boston, MA: Houghton Miffilin Company.
Hwang, P. & Cha Kim (1992), Global Strategy and Multinationals' Entry Mode Choice, Journal of International Business Studies, Vol. 23.
Johanson, J., and Vahlne, J.-E. (1977), The Internationalization Process of the Firm—A Model of Knowledge Development and Increasing Foreign Market Commitments, Journal of International Business Studies, Vol. 8, No. 1, pp. 23-32.
McNichols, Charles W. and Manley, T. Roger (1977), OD at a Major Government Research Laboratory, Public Personnel Management, Washington, WV, Jan-Feb., Vol.6, Iss.1, 51-57.
Mintzberg, H. (1978), Patterns in Strategy Formation, Management Science, Vol.24, 934-940.
Porter, M. E. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, N. Y. : The Free Express.
Porter, M. E. (1985), Competitive Advantage: Creating Sustaining Superior Performance, New York: The Free Press: 176-200.
Rugman, Alan M. (1980), Internalization as a General Theory of Foreign Direct Investment, Graduate School of Business, Columbia University Research Working Paper, No. 218 A.
Weihrich, H. (1982), The TOWS Matrix-A Tools for Situational Analysis, Long Range Planning, 15(2), 54-66.