博碩士論文 etd-0807104-001344 詳細資訊


[回到前頁查詢結果 | 重新搜尋]

姓名 楊文菁(Wen-Ching Yang) 電子郵件信箱 E-mail 資料不公開
畢業系所 傳播管理研究所(Communications Management)
畢業學位 碩士(Master) 畢業時期 92學年第2學期
論文名稱(中) 消費性網路競標策略之影響因素
論文名稱(英) A Study of Key Factors of Bidding Strategy in On-line Auctions.
檔案
  • etd-0807104-001344.pdf
  • 本電子全文僅授權使用者為學術研究之目的,進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
    請遵守中華民國著作權法之相關規定,切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送,以免觸法。
    論文使用權限

    電子論文:校內立即公開,校外一年後公開

    論文語文/頁數 中文/104
    統計 本論文已被瀏覽 5397 次,被下載 6782 次
    摘要(中) 著眼於網路拍賣近年來在台灣話題性頗高,Yahoo奇摩拍賣與eBay台灣兩強競爭激烈且各自在台灣市場多所斬獲,而國內相關研究並未對網路拍賣競標者做出詳細的競標策略分析研究,因此本研究整體文獻後,以上拍賣網站的動機、人格特質、使用網路經驗及產品涉入度四個自變項,探討其對競標策略之影響,競標策略又細分為出價時點、出價幅度、出價次數以及對物品堅持程度。研究發現影響出價時點的主要因素為拍賣網站使用經驗及拍賣網站總評價數;影響出價幅度的為人格特質中的外向程度;影響出價次數的則是上拍賣網站的動機以及產品涉入度;而動機以及涉入度同時也對堅持程度產生顯著影響。並由此可知四種競標策略皆有其不同的影響因素,整體競標策略的形成十分複雜。本研究進一步嘗試將四種競標策略綜合後分群,得出三類競標者—1.玩票型競標者;2.搶標型競標者;3.衝動型競標者,為國內競標族群之行為畫出一概略輪廓。
    摘要(英) The on-line auction has become an important issue in Taiwan, due to the intense competition between e-Bay and Yahoo! auction. However the relative researches in Taiwan hasn’t analyzed the bidding strategies of on-line auction bidders in detail. Therefore after reviewing relative literature, the motivation of using on-line auction, the characteristics of personality, the experience of internet and the involvement of product were saw as independent variables to discuss their relationships with bidding strategies, including the time of entering, the increment of bid, the numbers of bid and the degree of insistence in this research. Discovering the main factors affecting the time of entering are the experience of using on-line auction and the rating of bidder; the degree of exocentric in personality can affect the increment of bid; the motivation of using on-line auction and the involvement of product can affect the numbers of bid and the degree of insistence. Hence we can understand these four strategies were affected by different factors, and the forming of entire bidding strategies is very complicated. Going a step further, these four strategies were used to proceed cluster analysis, dividing the bidders into three groups:1. amateur bidders; 2. snipers; 3. impulsive bidders.
    關鍵字(中)
  • 涉入度
  • 競標策略
  • 人格特質
  • 網路拍賣
  • 電子商務
  • 關鍵字(英)
  • bidding strategy
  • involvement
  • C2C
  • big five
  • auction
  • 論文目次 第一章、緒論 7
    第一節、研究背景與動機 7
    第二節、研究目的 10
    第三節、研究流程 11
    第二章、文獻探討 13
    第一節、拍賣的發展 13
     一、拍賣基本形式 13
     二、傳統拍賣相關研究 15
    第二節、網路拍賣 15
     一、網路拍賣的特性 16
     二、網路拍賣相關研究 18
     三、網路拍賣使用者個人因素與使用者行為 20
     四、使用者因素之人格特質 25
     五、網路拍賣產品因素與使用者行為 28
     六、產品因素之產品涉入度 30
     七、網路拍賣競標者策略 32
    第三章、研究架構與方法 37
    第一節、研究架構 37
    第二節、研究變項與假說 38
     一、競標策略 38
     二、上拍賣網站的動機類別 38
     三、人格特質 39
     四、使用網路經驗 40
     五、產品特性 42
    第三節、問卷內容設計 43
    第四節、前測 44
     一、前測信度分析 44
     二、題項修改 45
    第五節、樣本來源 46
     一、網路問卷架設 46
     二、樣本來源 46
    第四章、資料分析 48
    第一節、信度分析 49
    第二節、基本統計資料 50
     一、性別 50
     二、年齡 51
     三、教育程度 51
     四、職業    51
     五、自由運用金額 52
     六、網路使用年齡 52
     七、拍賣網站使用年資 53
     八、最常使用之拍賣網站 53
    第三節 上拍賣網站的動機與競標策略分析 54
     一、上拍賣網站的動機 54
     二、上拍賣網站的動機與出價時點 54
     三、上拍賣網站的動機與出價幅度 56
     四、上拍賣網站的動機與出價次數 58
     五、上拍賣網站的動機與堅持程度 59
     六、小結 60
    第四節、人格特質與競標策略分析 61
    一、五大人格特質 61
    二、人格特質與出價時點 62
    三、人格特質與出價幅度 62
    四、人格特質與出價次數 65
    五、人格特質與堅持程度 66
    六、小結 66
    第五節、網路使用經驗與競標策略分析 67
     一、網齡、拍賣網站使用年資以及拍賣網站總評價數 68
     二、網齡與競標策略 69
     三、使用拍賣網站的經驗與競標策略 69
     五、拍賣網站總評價數與競標策略 72
     六、小結 75
    第六節、產品涉入度高低與競標策略分析 77
     一、產品涉入度 77
     二、產品涉入度與出價時點 77
     三、產品涉入度與出價幅度 79
     四、產品涉入與出價次數 80
     五、產品涉入度與堅持程度 80
     六、小結 81
    第七節、集群分析 82
     一、競標策略分群 82
     二、各集群特徵分析 84
    第八節、研究結果 87
    第五章、研究結論與建議 92
    第一節、研究發現 92
     一、拍賣網站使用情形 92
     二、競標策略 93
     三、競標者種類 94
    第二節、研究貢獻 94
    第三節、研究限制 96
    第四節、未來研究方向與建議 97
    參考文獻 中文部分
    ●王如芬(2000)。《電子商務中議價代理人讓步策略之研究》。中山大學資訊管理研究所碩士論文。
    ●王澄華(2001)。《人格特質與網路人際互動對網路成癮的影響》。輔仁大學心理研究所碩士論文。
    ●江翔煇(1999)。《網路拍賣參與者行為之研究》。大葉大學資訊管理研究所碩士論文。
    ●李惟平(2003.05.19)。〈網路購物 重現生機〉,《經濟日報》,第6版。
    ●林政瑩(1999)。《影響拍賣網站使用者到拍賣網站購物意願因素之影響》。中山大學企業管理研究所碩士論文。
    ●林茂仁(2003.07.26)。〈唐先生炒熱兩大拍賣網站〉,《經濟日報》,第16版。
    ●何珮儒、林茂仁(2004.05.07)。〈拍賣網站熱戰-- Yahoo!奇摩今年成交額將增五成eBay宣布 拍賣件數已突破80萬件〉,《經濟日報》,第29版。
    ●汪嘉陵(1999)。〈拍賣網站面面觀---上網喊價必修學分〉,《數位時代雙週刊》,1999年7月號。
    ●胡啟華(2003)。《線上遊戲參與者拍賣行為研究》。輔仁大學資訊管理研究所碩士論文。
    ●韋樞(2004.05.06)。〈雅虎奇摩拍賣收費滿月刊登商品數掉一半〉,《中央通訊社》。
    ●曹明正(2004.05.19)。〈網路拍賣戰 對手又嗆聲 Yahoo!奇摩會員 搬家有錢拿--獎勵跳槽 樂多賞百萬〉,《星報》,B1版。
    ●曹明正(2003.06.08)。〈女性最愛買 市場達百億〉,《星報》,第13版。
    ●張戌誼(2003)。〈摔了一只蟠龍花瓶之後〉,《e天下》,2003年9月號,頁13。
    ●張漢伯(2000)。《網路拍賣與競標出價行為之研究》。東吳大學企業管理研究所碩士論文。
    ●張春興(2001)。《現代心理學》。台北:東華。
    ●梁定澎(2002)。《電子商務理論與實務》。台北:華泰。
    ●彭慧明(2004.04.17)。〈龍頭領軍 雅虎eBay大陸開戰〉,《聯合報》, C7版。
    ●董潔如(2003)。《高中學生網路使用動機、使用行為、個人特性與網路沉迷現象之初探》。中山大學傳播管理研究所碩士論文。
    ●游森期(2002)。《大學生網路使用行為、網路成癮及相關因素之研究》。國立彰化師範大學教育研究所碩士論文。
    ●詹琇蓉(2001)。《產品涉入、消費者特性與情境對網路購物之知覺風險影響分析》。成功大學企業管理研究所碩士論文。
    ●蔣宗男(2001)。《情境因素、消費者購買涉入與創新接受型態影響網路競標意願之研究》。政治大學廣告研究所碩士論文。
    ●廖郁佳(2003.05.28)。〈電子商務回溫〉,《經濟日報》,第6版。
    ●劉朝銘(2003)。《認知風險、涉入、品質與價值關係之研究—以網路商店為例》。台灣大學資訊管理研究所碩士論文。
    ●賴怡玲(2002)。《網路購物動機對決策行為之影響》。中山大學企業管理研究所碩士論文。
    ●謝偉姝a(2004.05.25)。〈Yahoo!搶地盤 易趣網老神在在〉,《經濟日報》,第5版。
    ●謝偉姝b(2004.03.24)。〈上網 什麼都可以賣〉,《經濟日報》,第38版。
    ●蘇蘅、吳淑俊(1997)。〈電腦網路問卷可從性及回覆者特質的研究〉,《新聞學研究》,第54期,1997年1月。
    ●龔小文(2002.12.18)。〈網路拍賣 一天成交1500萬〉,《民生報》,第A8版。
    中譯書及網站:
    ●Cohen.A. (2002)。《發現eBay,拍賣之王從0到190億美金的2100天》。宋瑛棠譯。台北:藍鯨。(The Perfect Store: Inside eBay. [2002] )
    ●Kotler. P. (2002)。《科特勒新世紀行銷宣言》。高登第譯。台北:天下文化。(Marketing moves : a new approach to profits, growth, and renewal. [2002] )
    ●Prince, Dennis. L. (2004)。《eBay網路拍賣完全賺錢指南》。黃聖峰譯。台北:美商麥格羅•希爾(McGraw-Hill)國際出版公司。(How to Sell Anything on eBay and Make a Fortune. [2004] )
    ●資策會Find網站 http://www.find.org.tw/0105/home_new.asp
    英文部分
    ●Abbink, Klaus., Irlenbusch, B., Rockenbach, B., Sadrieh, A., & Selten, R. (2002). The Behavioural Approach to the Strategy Analysis of Spectrum Auction. IFO-studien. Vol.48. Iss.3. pp.457.
    ●Adler, Brenna. (2003). The International Art Auction Industry : Has Competition Tarnished its Finish? Northwestern Journal of International Law & Business.Vol.23. Iss.2. pp.433-466.
    ●Albert , M. R. (2002). E-buyer beware: Why online auction fraud should be regulated. American Business Law Journal. Austin: Summer2002. Vol.39. Iss.4. pp. 575-643.
    ●Bapna, Ravi., & Goes, Paulo., & Gupta, Alok (2000). A Theoretical and Empirical Investigation of Multi-item On-line auctions. Information Technology and Management. No.1. pp.1-23.
    ●Bapna, Ravi., & Goes, Paulo., & Gupta, Alok (2003). Analysis and Design of Business-to-Comsumer Online Auctions. Maganement Science. Vol.49, Iss.1; pp.85-101.
    ●Bapna, Ravi., & Goes, Paulo., Gupta, Alok ., & Jin, Yiwei (2004). User Heterogeneity and Its Impact On Electronic Auction Market Design: An Empirical Exploration. MIS Quarterly. Vol.28 No.1, pp.21-43.
    ●Beam,Carrie., & Segev, Arie .(1998). Auctions on the Internet:A Field study. CITM Working Paper. 98-WP1032, Nov, Hass School of Berkeley CA 94720.
    ●Bloch, Peter H. and marahas L. Richins. (1983).A Theoretical Model for the Study of Product Importance Perceptions. Journal of Marketing. 47(summer). pp.69-81.
    ●Boeree, G. (2002). Big Five Mini-Test. from http://www.ship.edu/~cgboeree/bigfiveminitest.html
    ●Clinton,W.J., & Gore , J. (1997). A Framework for Global Electronic Commerce. http://www.iitf.nist.gov/eleccomm/ecomm.htm
    ●Coppinger, V. M., Smith, V. L., & Titus, J. A. (1980). Incentives and Behavior in English, Dutch and Sealed-Bid Auctions. Ecnomic Inquiry.Vol.18. Iss.1. pp.1.
    ●David Lucking-Reiley (1999). Auction on the Internet: What’s Being Auctioned, and How? The Journal of Industrial Ecnomics. Sep, 2000 . Vol. 48 Iss.3. pp. 227- 253.
    ●Digman, J. M. (1996). The Curious History of the Five-Factor Model. In Wiggins, Jerry S. (Ed), The five-factor model of personality: Theoretical perspectives. (pp. 1-20). New York, NY, US: Guilford Press. Xiii.
    ●Dholakia , U. M., & Basuroy, S., & Soltysinski,K. (2002). Auction or Agent (or both)? A study of motderators of the herding bias in digital auctions . International Journal of Reasearch in Marketing . Vol. 19 , pp.115-130.
    ●Friedman, Lawrence. (1956). A Competitive Bidding Strategy. Operations Res. No.4. pp.104-112.
    ●Fridman, H. S. & Schustack, M. W. (2003). Personality: classic theories and modern research. 2nd edition. Boston, MA : Allyn and Bacon, 2003.
    ●Goldberg, L. R. (1990). An Alternative “Description of Personality”: The Big-Five Factor Structure. Journal of Personality and Social Psychology. Vol.59. No. 6. pp.1216-1229.
    ●Hanna, N. & R. Wozniak. (2001). Consumer Behavior. 1th. Prentice-Hall, Inc.
    ●Krugman, H. E.(1965) .“The Impact of Television Advertising Learning Without Involvement,” Public Opinion Quarterly. 29. pp.49-356.
    ●Kwak, H.、Fox, R. J. & Zinkhan, G. M. (2002). What Products Can Be Successfully Promoted and Sold via the Internet? Journal of Advertising Research; Jan/Feb2002, Vol. 42. Issue 1. pp. 23-39.
    ●Laczniak, R.N., D.D. Muehling & S. Grossbart (1989). Manipulating Message Involvement In Advertising Research. Journal of Advertising. Vol.18. No.2. pp.28-38.
    ●LaFreniere, Lisa Ann(1999).Shopping online. Link-Up . Vol.16 . pp:20-21.
    ●Lee, M., & Turban, E. (2001).A Trust Model for Customer Internet Shopping. Internet Journal of Electronic Commerce. Fall 2001. Vol. 6, No.1, pp.75-91.
    ●Li. Hairong, Cheng Kao, and Martha G. Russell(1999). The Impact of Perceived Channel Utilities, Shopping Orientation, and Demographics on the Cosumer’s Onlone Buying Behavior. Journal of Computer-Mediated Communication, 5(2), http://www.ascusc.org/jcmc/vol5/issue2/hairong.html
    ●Liang, Ting-Pong. & Doong, Her-Sen. (2000). Effect of Bargaining in Electronic Commerce. International journal of Electronic Commerce. V.4. No.3. pp.23-43.
    ●Picci, L. & Scorcu, A. E. (2003). Bidders' and sellers' strategies in sequential auctions. New evidence about the afternoon effect. Empirica. Vol.30. Iss.2. pp.163.
    ●MaCrae, R. R. & John,O. P. (1992). An Introduction to the Five-Factor Model and It’s Applications [Special Issue]. Journal of Personality. Vol.60. pp.175-215.
    ●Maes, P.,& Guttman, R. H., & Moukas, A . G . (1999) . Agent That Buy and Sell . Communication of the ACM. March,1999. Vol.42 . pp.81-91.
    ●Maslow, A. H. (1968). Toward a psychology of beings.(2nd ed.). New York : Van Nostrand.
    ●Mitchell, A. & J. Olson (1981). Are Product Attribute Beliefs the Only Mediator of Advertising Effects on Brand Attitude? Journal of Marketing Research (18:3). Aug 1981. pp.318-332.
    ●NIST(1999) . E-Commerce:The Future is now. Nation Institute of Standatd and Technology. http://www.iitf.nist.gov/eleccomm/ecomm.htm
    ●Ohanian, Roobina. & Tashchian, Armen. (1992). Consumers' Shopping Effort and Evaluation of Store Image Attributes: The Roles of Purchasing Involvement and Recreational Shopping Interest. Journal of Applied Business. Vol. 8. Iss. 4. pp. 40-49.
    ●Papacharissi, Z. & Rubin, A. M. (2000). Predictors of Internet use. Journal of Broadcasting & Electronic Media, 44 (2), 175-196
    ●Pitkow, J. E. & Kehoe, C. M. (1995). Results from the third WWW User Survey. http://www.w3.org/Conferences/WWW4/Papers/107/survey_3_paper.html
    ●Prince, D.L.(1999). Online Auction at eBay. A Division of Prima Publishing.
    ●Roberson, T. (1976). Low-Commitment Consumer Behavior. Journal of Advertising Research. Vol.16. No.2. April 1976. pp.19-24.
    ●Roth , A. E.,& Ockenfels, A. (2000). Last Minute Bidding and the Rules for Ending Second-Price Auctions: Theory and Evidence from a Natural Experiment on the Internet. NBER Working Paper. June, 2000 . No. 7729 .
    ●Rothkopf, M. H. & Harstad, R. M. (1994). Modeling Competitive Bidding : A Critical Essay. Management Science. No.40. Vol.3. pp.364-384.
    ●Schiffman, L. G. & L. L. Kanuk. (2000). Consumer Behavior. 7th. Prentice Hall, Inc.
    ●Vickery,William.(1996). Counterspeculation, auctiona, and Copetitive Sealed Tenders. Journal of Finance. No.16. pp.8-37.
    ●Wang , K., & Wang , T. G., & Tai, C. F. (2002). A study of online auction sites in Taiwan: product, auction rule, and trading type. International Journal of Information Management. Vol.22 , pp127-142 .
    ●Ward, S. G. & Clark, J. M. (2002). Bidding Behavior in On-line Auctions: An Examination of the eBay Pokemon Card Market. International Journal of Electronic Commerce. Vol.6 No.4. pp.139-154.
    ●Wolfinbarger, M. and Gill, M. C. (2001). Shopping online for freedom, control, and fun. California Management Review. Vol.43. No. 2. pp.34-55.
    ●Zaichkowsky, J. (1985). Measureing the Involvement Construct. Journal of Consumer Research. 12(December). pp.341-352.
    ●Zaichkowsky, J. (1986). Conceptualizing Involvement. Journal of Advertising. (15:2).1986, pp.4-14.
    ●Zaichkowsky J. (1994). The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising. Journal of Advertising. Vol.23. No.4. pp.59-70.
    口試委員
  • 陳以亨 - 召集委員
  • 李雅靖 - 委員
  • 黃振聰 - 委員
  • 梁定澎 - 指導教授
  • 口試日期 2004-07-17 繳交日期 2004-08-07

    [回到前頁查詢結果 | 重新搜尋]


    如有任何問題請與論文審查小組聯繫