博碩士論文 etd-0717104-153047 詳細資訊


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姓名 徐佩綺(Pei-chi Hsu) 電子郵件信箱 m9141609@student.nsysu.edu.tw
畢業系所 企業管理學系研究所(Business Management)
畢業學位 碩士(Master) 畢業時期 92學年第2學期
論文名稱(中) 高爾夫球俱樂部最適會員訂價策略
論文名稱(英) The optimal pricing strategy of golf clubs' membership
檔案
  • etd-0717104-153047.pdf
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    摘要(中) 在知識爆炸時代下,除了服務業外,現在,很多製造商也因競爭或替代性產品不斷推陳出新情況下,面臨到在有限期間銷售固定商品數量的問題,因此,產品或服務的易腐性質(或者,無法儲存性質)越顯突出。
    也因此種特性的趨於顯著,使得不正確的訂價管理與不明智的低價策略,導致了許多企業錯失良機,甚至長期受困於不健全的獲利結構。
    由於俱樂部有所謂的季節性、商品無法儲存性…等特性,因此,近年來,也有越來越多的俱樂部經營者針對其本身的特性利用收益管理的工具與管理方法來最大化其收益。
    以高爾夫球俱樂部而言,目前國內外針對高爾夫球俱樂部或其他類別俱樂部而言,大部分學者多半以個案方式探討消費者之需求認知,或是,以建議管理方式來改善經營績效;但是,以整體性去探索影響俱樂部訂價之因素,卻乏人問津,然而,訂價的重要性反而在這個產品趨於易腐性特質的時代下更顯重要,因此,尋求影響俱樂部訂價之因素,則成為在此新興產業下舉足輕重的一環。
    因此,本研究藉由高爾夫球俱樂部之入會費為研究主體,初步發展一套研究外在環境與訂價變動之模型,提供高爾夫球經營者一個初步訂價參考之模型。
    並進一步由模型可知,不同變因之強度,以及各因素之間強度變換之互動對於訂價決策及經營收益面有著絕對性的影響。
    摘要(英) Due to the increasing of substitution and competition of products, the life cycle of products is shorter than previous time and the perishable has becoming visible for service industry and other related manufacturing industries.
    Wrong strategy and management of pricing make many companies lose the right opportunity to invest and even trapped in the bad financial structure with the apparent character. 
    More and more private club managers use the concept of yield management to deal with their problems and maximize their benefits because of the property of perishable in recent years.
    However most researchers study about ways to improve the performance and to understand the distribution of consumers’ recognition instead of realizing the factors impacting the products’ pricing.
    I will develop an initial pricing model and find out how the relationship among the factors which influence the products’ pricing interacts by this model
    關鍵字(中)
  • 高爾夫球俱樂部
  • 階段定價
  • 收益管理
  • 關鍵字(英)
  • two-step pricing
  • Golf club
  • Yield management
  • 論文目次 目錄:
    第一章 緒論 8
    第一節 研究背景及動機 8
    第二節 研究目的 13
    第三節 研究對象 16
    第四節 研究流程與架構 17
    第二章 文獻探討 18
    第一節 收益管理概述 18
    第二節 針對收益管理之訂價策略的一般性探討 27
    第三章 研究方法與模型建構 40
    第一節 研究理論及主題 40
    第二節 模型介紹與參數假設 45
    第三節 模型建構與理論分析 50
    Case 1潛在目標客群人數與潛在目標客群價格敏感度不因時間遞延而改變 50
    Case 1-1 情況下 51
    Sub-Case 1-1.a if ,表示,銷售比預期好 52
    Sub-Case 1-1.b if ,表示,銷售比預期差 53
    Sub-Case 1-2.a if ,表示,銷售比預期好 55
    Sub-Case 1-2.b if ,表示,銷售比預期差 56
    Case 2潛在目標客群人數因時間遞延而遞減,潛在目標顧客價格敏感度仍不變 57
    Sub-Case 2-1.a if ,表示,銷售比預期好 58
    Case 2-2 情況下 67
    Sub-Case 2-2.a if ,表示,銷售比預期好 67
    Sub-Case 2-2.b if ,表示,銷售比預期差 68
    Case 3潛在目標客群人數及潛在目標顧客價格敏感度因時間遞延而改變 69
    Case 3-1 情況下 71
    Sub-Case 3-1.a if ,表示,銷售比預期好 71
    Sub-Case 3-1.b if ,表示,銷售比預期差 73
    Case 3-2 情況下 78
    Sub-Case 3-2.a if ,表示,銷售比預期好 78
    Sub-Case 3-2.b if ,表示,銷售比預期差 79
    Case 1-1 情況下 82
    Sub-Case 1-1.a if ,表示,銷售比預期好 83
    Sub-Case 1-1.b if ,表示,銷售比預期差 83
    第四節 小結與建議 86
    第四章 模擬結果分析 87
    第一節 一般性分析 87
    第五章 結論與建議 106
    第一節 主要研究發現 106
    第二節 研究貢獻 110
    第三節 後續研究建議 111
    參考文獻 112
    圖目錄:
    圖1- 1 高爾夫球俱樂部最適會員訂價策略研究架構 17
    圖4- 1 Situation ,兩變數皆為常數時之訂價討論。 89
    圖4- 2 Situation ,case1下,兩變數變化下時之訂價討論 90
    圖4- 3 Situation ,,case2下,兩變數變化下時之訂價討論 91
    圖4- 4 Situation < ,兩變數皆為常數時之訂價討論。 93
    圖4- 5 Situation ,CASE 1下之兩變數變化下時之訂價討論 94
    圖4- 6 Situation < ,CASE 2下之兩變數變化下時之訂價討論 95
    圖4- 7 在 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 97
    圖4- 8 在 < 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 99
    圖4- 9 在 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 101
    圖4- 10 在 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響,為圖4-9之放大圖 102
    圖4- 11 在 < 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 104
    圖4- 12 在 < 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響,為圖4-11之放大圖 105
    表目錄:
    表2- 1針對高爾夫球場利用外在或內在之方法,減少顧客需求之不確定性 22
    表2- 2 近年來國內外學者對於收益管理之研究領域範疇之整理之一 25
    表2- 3 近年來國內外學者對於收益管理之研究領域範疇之整理之二 26
    表2- 4易腐性商品應用收益管理方法之訂價研究文獻之一 28
    表2- 5 易腐性商品應用收益管理方法之訂價研究文獻之二 29
    表2- 6 依PS以及PI兩大顧客群體的先後到達之特性,劃分三種區塊 32
    表3- 1以單一潛在顧客群以及單一子集群之價格敏感度討論訂價機制 44
    表3- 2 以整體目標潛在顧客群以及各子集群之價格敏感度討論訂價機制 45
    表3- 3  與 之間的變動對於高爾夫球入會費訂價之影響討論分析表 50
    表3- 4 Case 1-1 小結 54
    表3- 5 Case 1-2 小結 56
    表3- 6 Case 2-1 小結 61
    表3- 7 Case 2-2 小結 69
    表3- 8 Case 3-1 小結 74
    表3- 9 Case 3-2 小結 80
    表3- 10 針對 與 之間的變動對於高爾夫球入會費訂價之影響之結論 86
    表4- 1 , =100( =85)之討論情形 87
    表4- 2 < , =100( =85)之討論情形 92
    表4- 3 在 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 96
    表4- 4 在 < 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 98
    表4- 5 在 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 100
    表4- 6 在 < 情況下, 隨時間變化對每期入會費訂價之影響 103
    表5- 1 依不同情境之訂價模型推導結論之一 107
    表5- 2 依不同情境之訂價模型推導結論之二 109
    參考文獻 一、國外部分
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    Rajan, A., Rakesh, Steinberg, R. (1992)“Dynamic pricing and ordering decisions by a monopolist.”Management Science, p240-262
    Subrahmanyan, Saroja and Robert, W. Shoemaker(1996)“Developing Optimal Pricing and Inventory Policies for Retailers Who Face Uncertain Demand” Journal of Retailing, Vol. 72, No. 1
    二、國內部分
    雜誌類
    EMBA 編輯部,(2004/5)“面對低價競爭的生存之道”EMBA世界經理文摘 213期。
    徐堅白,(2000/5)“俱樂部的經營管理”揚智文化事業。
    碩士論文
    陳金冰,(1991)“休閒俱樂部行銷策略之研究”國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
    游明宏,(1992)“商務俱樂部市場區隔之研究” 國立成功大學企業管理研究所碩士論文。
    廖文伶,(1999)“我國休閒渡假中心服務品質之實證研究” 國立交通大學經營管理研究所碩士論文。
    博士論文
    丁士展,(2003)“Service Route Planning and Revenue Management for the Liner Shipping Industry” 國立交通大學交通運輸研究所博士論文。
    口試委員
  • 盧淵源 - 召集委員
  • 張玉山 - 委員
  • 梁慧玫 - 指導教授
  • 口試日期 2004-06-18 繳交日期 2004-07-17

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