隨著網際網路崛起，消費者的購物習慣改變以及數位科技的蓬勃發展，眾多前所未見的產業型態相應而生，其中，全球電子商務的出現更使零售業者少了地域的限制，加速了產業競爭的白熱化。
本研究利用次級資料與個案探討的方法進行分析，研究對象為位於高雄市區的進口水果中盤商(俗稱行口)，此X個案公司同一般傳統市場僅提供實體通路，近年來的銷量已有明顯的減縮。
本研究主要目的有：1.了解台灣進口水果產業發展趨勢；2.探討個案公司之競爭優勢、劣勢、機會與威脅；3.提供個案公司完整的行銷策略。本研究將採用SWOT、PEST、STP、4P/4C等工具進行分析，並結合個案分析法來探討X個案公司的行銷策略，將理論與實例相印證，以供其他研究作為參考。
最後本研究建議透過1.滿足個人化需求，提供客製化禮盒；2.經營多元線上通路，運用數位科技，增加商品曝光率；3.透過網路社群影響消費模式，建立品牌形象，希望X個案公司在競爭激烈的產業環境下，建立長期的競爭優勢以利永續經營。

The rise of internet has changed consumer purchasing behavior along with digital technology upliftment and created profound lead frog effect on the development of new industry archetypes. In particular, the growing role of e-commerce has lifted regional restrictions in the retail sectors and resulted in accelerated industry competition.
This study utilizes secondary data analysis together with case-study of an imported fruit wholesaler (locally known as Hang-Kou) in Kaohsiung City as the research approach; the case will be referred to as “X” in this report. Hang-Kou X, similar to traditional marketplace, supply goods through physical retail channel only and experienced observable decline in sales over recent years.
This study aims to (1) examine current retail industry trends for imported fruits; (2) identify the strengths, weaknesses, opportunities and threats (SWOT) of Hang-Kou X under the emergence of new markets and changes in consumer demand; (3) provide a comprehensive marketing strategic recommendation for Hang-Kou X.
This study incorporated business framework and tools including SWOT, PEST, STP and 4P/4C in the analysis, together with case-study analysis to examine the marketing strategy of Hang-Kou X by putting theory into practice and provide suggestions for future research.
This study concludes with the following recommendation: (1) fulfill personalized demands by offering customized gift packaging; (2) establish online multi-channel, adopting digital technology for increased exposure of merchandise; (3) influence consumer buying decisions and create brand identify through social medial, in the hope that Hang-Kou X will be able establish a long-term competitive advantage in face of rising competition for sustainable business.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目 錄 v
圖 次 vii
表 次 ix
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 3
第二章 文獻探討 4
第一節 各國水果進出口概況 4
第二節 台灣水果市場概況 11
第三節 行銷趨勢的演變 27
第三章 分析架構 29
第一節 研究方法 29
第二節 研究架構 30
第四章 個案分析 38
第一節 個案簡介 38
第二節 個案公司SWOT分析 39
第三節 個案公司STP分析 52
第四節 個案公司4P/4C分析 54
第五章 結論與建議 60
第一節 結論 60
第二節 行銷策略建議 63
參考文獻 65

參考文獻
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