群眾募資平台是近年來一種新興的行銷方式，國內外許多募資平台，提供募資者在此平台上，公開自己的計劃或專案，透過相應的回饋吸引贊助者投資，北極光電累積豐富的電子電路設計能力與各種不同感測設計能力，我們發現小型化精準溫度控制IH調理爐，可以解決現有加熱器的痛點，在市場上有一個缺口可以切入。個案公司目前商業模式均為B To B，缺乏B To C的市場經營經驗，希望可以藉由本論文來擬訂智能IH調理爐的行銷策略。
本論文【智能IH調理爐行銷分析之研究】，係透由五力分析來了解企業於整體產業環境中的狀況，同時以SWOT分析、STP分析、行銷4P+4C等面向再加上群眾募資平台分析，試圖了解北極光電研發出的智能IH調理爐其短、中、長期的行銷策略發展，藉以讓新產品發表過程中能有不一樣的銷售成績，並找到新的行銷策略與商業模式。
本案探討個案公司如何透過行銷策略分析，找到智能IH調理爐的定位，並藉由群眾募資平台，建立網路聲量與品牌，透過這樣的方式，來做到與消費者傳達品牌的意象，達成產品於短中長期的銷售，品牌經營的成熟度的成長。

Crowdfunding is one of the new promotional method during these years, there are lot of crowdfunding platform which can offer the one who provide their idea or project then to drop investors’ eyes to funding their subject. Eulife is full experience in PCB design and different sensor design ability; we find that small and accurate temperature control Induction Heating Wave can solve problem which exist in nowadays in heating product area. Before, Eulife’s business model is mostly about B to B, and lack experience for B to C market, we expect to find out marketing strategy for intelligent induction heating wave from this research.
A Study on the Marketing Analysis of Intelligent Induction Heating Wave try to find out Eulife’s product, Intelligent Induction Heating Wave, its marketing strategy in three different time period by using Porter five forces analysis to figure out the real situation where researched company stand now, and using SWOT, STP analysis, marketing 4P and 4C, and combine with crowdfunding platform analysis to find new business model.
We will find out how researched company positioning their product by marketing strategy analysis and to use crowfunding platform communicates with consumers about brand story, product value, and to build up internet volume. By doing the research, Eulife want to reach two different part one is hope to booming different sales performance in short, medium and long term time period, another is to make new brand getting mature in future.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vi
表　次 vii
第一章　緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 3
第三節　研究流程 4
第四節　研究範圍與限制 6
第二章　分析工具介紹 7
第一節　SWOT分析 7
第二節　五力分析 9
第三節　STP 11
第四節　4P+4C 12
第五節　眾籌與募資平台分析 15
第三章　研究設計 26
第一節　研究架構 26
第二節　研究模式 27
第三節　研究方法 28
第四章　個案分析 29
第一節　加熱器產業分析 29
第二節　個案公司現況分析 37
第三節　市場策略擬定分析 39
第五章　結論與建議 54
第一節　結論 54
第二節　建議 56
參考文獻 57
一、中文 57
二、英文 57
三、 網路 58
圖　次
圖1-1　研究流程圖 5
圖2-1　五力分析架構圖 10
圖2-2　STP理論圖 11
圖2-3　行銷4P+行銷4C理論圖 12
圖2-4　2014年全球各洲群眾募資平台募資金額 16
圖2-5　台灣募資成功案例與總規模變化 18
圖2-6　2012-2019年台灣三大募資平台募資提案數 19
圖2-7　2019年台灣群眾募資各分類成功募資件數與金額 20
圖3-1　研究架構圖 26
圖3-2　研究模式 27
圖4-1 產品層次架構圖 32
圖4-2　智能IH爐五力分析圖 35
圖4-3　訪談結構族群分布圖 46
圖4-4　使用電磁爐痛點比例圖 47
圖4-5　北部族群使用電磁爐痛點比例圖 48
圖4-6　南部族群使用電磁爐痛點比例圖 48
圖4-7　嘖嘖平台上架網路架構圖 49
圖4-8　智能IH爐產品模擬圖 50
圖4-9　智能IH爐與其他產品比較圖 51
圖4-10　智能IH爐功能特性示意圖範例 51
圖4-11　代言推薦示意圖範例 52




表　次
表2-1　SWOT分析架構表 8
表2-1　募資平台使用方式與形式比較 24
表4-1　加熱器產品功能與價格比較表 30
表4-2　智能IH爐的產品層次表 33
表4-3　北極光電智能IH爐SWOT分析 38
表4-4　加熱器市場產品區隔表 40
表4-5　加熱器功能比較表 42
表4-6　加熱器產品價格比較表 43

一、中文
競爭策略-麥可波特原著，周旭華譯/ 台北天下文化 (1998)
Strategy Management - Michael.E.Porter 著, & 黃營杉譯. (1999).， 新陸書局
國立交通大學高階主管管理學程碩士班碩士論文-台灣蝴蝶蘭產業競爭策略之研究-以個案A公司為例 (張驥，2010)
競爭論-麥可波特原著，高登第/李明軒譯 /台北天下文化 (2001)
哈佛商業評論-麥可．波特 訪台論壇典藏版專刊 /2014年10月號
質性研究方法：訪談模式與實施步驟分析，(林金定，嚴嘉楓，陳美花，2005)
這就是行銷：行銷金三角 (溫慕垚/2014)
策略行銷分析：架構與實務應用(四版) (邱志聖/2014)，智勝
群眾募資計畫關鍵成功因素之分析與執行─以台灣群眾募資平台FlyingV為例
(吳宇婷，2016)
群眾募資影片拍攝與剪輯手法的成功要素之研究，(詹立瑋，2019)
質性研究方法＋訪談大綱：12個範例（文獻分析, 實驗觀察），(張阿道， 2019)

二、英文
A Study On Consumer Satisfaction Towards Induction Stove With Reference To Coimbatore City, Dr.N.Saravanabhavan, Prof.S.Sivakumar, 2016


 
三、 網路
行銷資料科學｜產品層次的進化論，2018 https://medium.com/marketingdatascience/%E7%94%A2%E5%93%81%E5%B1%A4%E6%AC%A1%E7%9A%84%E9%80%B2%E5%8C%96%E8%AB%96-17a8780025e7
2012-2019台灣三大募資平台（嘖嘖、flying V、群募貝果）募資提案數
資料來源：FINDIT｜【群眾募資亮點觀測站】2019台灣群募趨勢觀測（張嘉玲，2020）https://findit.org.tw/researchPageV2.aspx?pageId=1326
資料來源：中時電子報：https://www.chinatimes.com/cn/newspapers/20190318000226-260511?chdtv
https://daotw.com/stp%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5/
https://food.ltn.com.tw/article/7077?fbclid=IwAR3Gt2C5bVVScsYhEI4pS1BNIZ07Yl4aR-GzmYyEB7fG9zUEq8mp0HjgVZM
https://ent.ltn.com.tw/news/paper/1088366
https://blog.gogopartners.com/%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90
https://www.sinclaircomms.com/tc/insights/%E5%8B%9D%E9%81%8E%E5%8D%83%E8%A8%80%E8%90%AC%E8%AA%9E%EF%BC%9A%E5%9C%96%E5%83%8F%E7%9A%84%E9%AD%94%E5%8A%9B/
SWOT分析，三階段重點一把抓 https://blog.gogopartners.com/swot分析
只懂 SWOT 分析就 low 掉了！用這 3 個商業思考框架，找出你的企業競爭優勢
https://buzzorange.com/techorange/2019/05/23/the-ultimate-collection-of-business-frameworks/
什麼是行銷 4P？在數位時代還適合使用嗎？https://dvmsp.com/4p-marketing-mix/