台灣中小企業在過去數十年的時間以來，一直扮演著促進台灣經濟發展與產業全球化的重要推手，除了奠定台灣的經濟與社會的安定基礎，還提供了國人大量的就業機會。而其中化妝品業者更是在全球市場中積極發展，除了為全球化品牌業者提供品質優良的代工產品，更是擁有卓越的研發和生產能力，並創立自有品牌。然而台灣本土品牌卻難敵國際大牌的全球化優勢，在台灣市場儘管有政府的協助仍無法與國際品牌競爭，顯現了台灣品牌難以撼動國內市場生態，在本土市場發展有限，因此紛紛向海外尋求新的發展與市場。
而越南自經濟改革後，經濟迅速成長，並提供外資優良的投資環境，在近年來成為國際業者的新興投資國。而台灣中小企業也紛紛選擇越南為海外投資地，然而台灣業者在進入越南時資源和對當地市場與通路的了解都有限，因此本研究採用個案研究法，配合次級資料收集與整理，並透過完整的行銷架構分析以提供台灣中小企業業者進入越南國際市場之行銷策略建議。

Over the past few decades, Taiwanese SMEs have played an important role in promoting Taiwan’s economic development and industrial globalization. In addition to laying a stable foundation for Taiwan’s economy and society, it also provides a large number of employment opportunities for Chinese people. Among them, the cosmetics industry is actively developing in the global market. In addition to providing high-quality OEM products for global brand companies, it also has excellent R&D and production capabilities and creates its own brand. However, local Taiwanese brands are hard to beat the global advantages of international big names. Despite government assistance in the Taiwanese market, they are still unable to compete with international brands. This shows that Taiwanese brands are difficult to shake the domestic market ecology and have limited development in the local market, so they have sought overseas New developments and markets.
Since Vietnam's economic reform, Vietnam's economy has grown rapidly and has provided an excellent investment environment for foreign investment. In recent years, Vietnam has become an emerging investor for international players. Taiwanese SMEs have also chosen Vietnam as an overseas investment destination. However, when Taiwanese companies enter Vietnam, their resources and understanding of the local market and channels are limited. Therefore, this study uses a case study method to cooperate with secondary data collection and collation. A complete marketing structure analysis to provide Taiwanese SMEs with marketing strategy recommendations to enter the Vietnamese international market.

論文審定書 i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖次 vii
表次 viii
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 3
第三節 研究目的 4
第四節 研究流程 5
第二章 文獻探討 6
第一節 國際行銷 6
一、 國際行銷之定義 6
二、 國際行銷策略之定義 7
三、 STP理論 8
四、 國際行銷組合策略(4P)理論 10
第二節 國際市場進入策略 12
一、 國際市場進入類型 12
二、 國際市場進入策略選擇之影響因素 13
第三節 現有相關進入越南市場研究 16
第三章 研究方法 17
第一節 研究架構 17
第二節 研究設計 20
第四章 個案分析_以N企業為例 21
第一節 N企業成立背景與現況 21
第二節 N企業5Cs分析 21
一、 Customers顧客 21
二、 Competition競爭者 26
三、 Company公司 28
四、 Collaborators合作者 29
五、 Context環境 32
第三節 N企業STP分析 36
一、 Segmenting市場區隔 36
二、 Targeting選定目標市場 36
三、 Positioning產品品牌定位 37
第四節 紐奇肌4Ps分析 37
一、 Product產品 37
二、 Promotion 促銷 38
三、 Place 地點 39
四、 Price 價格 40
第五章 結論與建議 41
第一節 N企業越南國際市場進入策略選擇建議 41
一、 短期 41
二、 中期 41
三、 長期 41
第二節 對台灣美妝企業進入越南國際策略之建議 42
第六章 參考文獻 45
中文參考文獻 45
英文參考文獻 46

中文參考文獻
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