化學工業在各個國家的工業歷史的成長過程中扮演非常重要的角色，其中孕育出來的產業從早期基本的砂糖業、鹽業、染料業、製藥業、食品業與石油提煉類產品，到精密化學、鋼鐵、奈米科技、半導體及航太材料等，化工無一不是在其中扮演重要的角色。
這次研究將探討一家化學原物料經銷商公司如何在這變遷的化學產業中與自己的上游製造商，平行經銷商以及下游零售商的競爭中求生存，個案公司為台灣本土中小企業，過去30年秉持傳統的化學原料買賣業經銷。主要經銷買賣台灣當地所生產的化學原料，供應給國內所需要的產業。而本論文只針對個案公司的其中兩個產品：原物料A與原物料B，做為此次競和策略所運用的籌碼與探討方向。
此論文研究中使用了五力分析、SWOT分析、SWOT矩陣分析和價值鏈分析等四個分析工具，分析了個案公司與供應商、顧客、競爭者及互補者之間的互動關係，透過以上分析等結果再擬定未來化學經銷商在台灣國內與未來市場生存的策略方針。

The chemical industry plays an important role in the growth of the industrial revolution around the world. As it becomes the essential contributor on the birth of all industries from the early basic sugar industry, salt industry, dye industry, pharmaceutical industry, food industry and petroleum refining products, to precision chemistry, steel, nanotechnology, semiconductors, aerospace materials, etc.
This study will explore how a chemical distributor company interact with its competitors, from upstream manufacturers, other distributors to downstream retailers on this competitive market.
The case company is a local small to medium-sized enterprise in Taiwan and has been a distributor of chemical raw material trading for the past 30 years. It primarily distributes and buys chemical raw materials produced from local manufacturers in Taiwan and supplies them to domestic industries. This paper will mainly focus on two of the products, Raw material A and Raw material B, as the bargaining chip and discussion direction used in this co-competition and strategy.
In this paper, Michael porter’s five forces analysis, SWOT analysis, SWOT matrix analysis and value chain analysis are used to analyze the interaction between the case company and the supplier, customer, competitor and complementor. Through the above analysis and other results, we will formulate the strategic guidelines for the future chemical distributors to survive in Taiwan and the future market.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖目錄 vi
表目錄 vi
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究範圍與限制 2
第四節 研究流程與設計 3
第二章 策略分析工具 5
第一節 麥可波特的五力分析 (Michael Porter’s Five Forces Model) 5
第二節 SWOT策略分析 7
第三節 SWOT矩陣分析 10
第四節 策略策略－價值網分析 11
第三章 研究設計 13
第一節 研究結構 13
第四章 個案分析 14
第一節 市場產業分析 14
第二節 五力分析 23
第三節 SWOT分析 31
第四節 SWOT矩陣分析 37
第五節 價值網分析 41
第六節 競合策略個案分析 44
第五章 結論與建議 53
第一節 研究結論 53
第二節 研究建議 54
參考文獻 56

一、 中文文獻
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