本研究以小型高爾夫球具企業之經營模式與策略分析進行研究，探討在以海外為主要市場的態勢下，中國球具企業開始成長，加之國內又有「復盛」、「明安」、「大田」及「鉅明」四大指標廠商，在此情況下，小型高爾夫球具企業如何能穩定獲利？並擴大市場佔有？其優勢為何？劣勢為何？遭逢哪些挑戰與威脅？於實際策略之擬定，又如何達到產品及市場之差異化？進而搶到訂單？
本研究以A企業為研究標的，立足於理論與文獻基礎，採用深度訪談法，進行實證研究。得出之結論有二：
一、面臨眾多挑戰的高爾夫產業。
二、於經營未能落實差異化策略而致形成企業困境。
另本研究亦針對個案公司與高爾夫球具相關產業，提出策略與建議有二。
一、採用差異化策略；
二、採用焦點集中策略
另外亦就本研究於管理之意涵加以分述。

This study analyzes the business model and strategies of small-sized enterprises of golf equipment. We aim at investigating how small enterprises could achieve stable profit and expand market share when facing the rapidly growth of suppliers in China and the competition of main golf suppliers in Taiwan, including “Fusheng Precision”, “Advanced Group”, “O-TA Precision”, and “Dynamic”. The research questions include: what are the advantages and disadvantages of small-sized golf equipment enterprises, what challenges and threats do they encounter, and how should they differentiate themselves?
With literature reviews and in-depth interviews based on stakeholders of Company A, the results of this empirical study include,
I.The golf industry is facing a variety of challenges.
II.These golf equipment enterprises are struggling due to the failure to differentiate.
This study provides two strategy suggestions for the subject company:
I.Take differentiation strategy.
II.Take focus strategy.

論文審定書 i
誌謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖目錄 vi
表目錄 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第四節 研究範圍與限制 6
第二章 產業現況 8
第一節 整體產業趨勢 8
第二節 國內外產業現況 9
第三節 相關實證研究 14
第三章 文獻探討 15
第一節 前言 15
第二節 SWOT與五力分析 17
第三節 一般競爭策略 24
第四章 研究設計 27
第一節 研究結構 27
第二節 研究模式 27
第三節 研究方法 28
第四節 研究進行 29
第五節 資料分析 30
第五章 實證分析 31
第一節 目的一：以個案公司了解產業的發展與面臨瓶頸 31
第二節 目的二：以SWOT與五力分析了解本個案的競爭優劣勢 33
第六章 結論與建議 47
第一節 結論 47
第二節 建議與策略 50
第三節 管理意涵 53
參考文獻 55
附錄 60

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