台灣受限於環境特性，自然資源有限，使台灣對於國際貿易有著高度的依賴性，進出口貿易成為不可或缺的商業行為。代理商是國際進入策略中時常被使用的方式，也使台灣許多貿易廠商，都具有代理商或經銷商的角色。然而代理商在策略發展上，受制於品牌商，使得策略面臨兩難困境。本研究以和泰汽車作為研究對象，以策略定位、資源基礎觀點以及多角化三個方面進行研究，探討和泰汽車所發展的品牌，與品牌母廠豐田汽車之相互影響，輔以質性研究方法、訪談等，探究和泰汽車在策略發展上的作為，了解和泰汽車如何自代理商角色，發展至今成為品牌商之策略夥伴。
研究分析可獲得結論為一、策略定位上跳脫過去代理商策略的兩難困境，以品牌策略重新出發。二、在策略定位上的價值主張轉變，改以顧客價值為核心，使和泰汽車在策略定位上也隨之變動。三、要發展顧客價值之服務品牌，市場資訊掌握度以及供應鏈管理是為關鍵資源，有利於代理商發展成整合性的服務。四、企業不足的資源透過以產品為核心拓展的方式，能夠產生資源槓桿之綜效。其中策略定位即最為核心之面相，定位不同促使和泰汽車在策略以及實務做法上，都進行了相關調整，也幫助和泰汽車之於豐田汽車能夠穩住其在台灣市場中的價值，進而使豐田汽車將和泰納入為全球化之策略夥伴之一。

Because of the natural characteristics of Taiwan. The limited state of natural resources makes Taiwan highly dependent on international trade. International trade has become an indispensable business activity. Agents are often used in international entry strategies, and many Taiwanese business have the role of agents or distributors. However, agents are subject to brand quotient in the development of strategy, which makes the strategy face a dilemma. This research takes HOTAI MOTOR as the research object, and studies the three aspects of strategic positioning, resource-based viewpoint and diversification, to explore the interaction between the brand of HOTAI MOTOR and the brand of Toyota. Also explain how HOTAI MOTOR become a strategic partner of brand owners since its role as an agent.
The research can be concluded as follows: 1. The dilemma of strategic positioning to escape the past agent strategy, and re-start with the service brand strategy. 2.Changing the value proposition into customer value will make HOTAI MOTOR also change its strategic positioning. 3. Market information mastery and supply chain management are key resources that help agents develop into integrated services. 4. The product is a multi-angled expansion of the center, which can produce a synergy of resource leverage.Among them, the strategic positioning is the core aspect. The different positioning has promoted the adjustment of HOTAI MOTOR in terms of strategy and practical practices, and also helped HOTAI MOTOR to stabilize its value in the Taiwan market. Let Toyota integrate HOTAI MOTOR as one of the strategic partners of globalization.

目錄
論文審定書 i
致謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖次 vii
表次 viii
第一章 緒論 1
第一節、研究背景 1
第二節、研究動機 2
第三節、研究目的 3
第二章 文獻探討 4
第一節、策略定位 4
第二節、資源基礎觀點 6
第三節、多角化 9
第四節、代理商策略與困境 12
第五節、品牌權益 14
第六節、顧客價值 15
第三章 研究設計 16
第一節、研究方法 16
第二節、研究架構 17
第三節、研究流程 18
第四章 個案介紹 19
第一節、個案簡介 19
第二節、個案發展歷程 19
第三節、重要相關事業與多角化事業 23
第四節、和泰汽車品牌 26
第五章 研究分析 27
第一節、策略定位分析 27
第二節、企業資源分析 32
第三節、多角化分析 36
第四節 品牌策略分析 41
第六章 研究結論 47
第一節、研究結論 47
第二節、研究限制與未來研究方向 53
參考文獻 54

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