經銷合作夥伴是指在供應商公司和最終用戶之間移動產品或服務，知識，通信和資金的任何事物。重要的是要了解經銷合作夥伴應被視為真正的合作夥伴，而不是客戶。經銷合作夥伴必須在供應商公司的“進入市場戰略”中發揮明確作用。重要的是要理解經濟因素驅動經銷合作夥伴的行為，但同時顯然他們必須為客戶提供增值。經銷合作夥伴的選擇對於確保產品適合客戶群至關重要。不同類型的渠道在不同的市場中被稱為不同的渠道 - 在地區，國家和行業分支。了解到沒有一個術語或定義適合所有人，個案公司已將公司內部使用的術語標準化為銷售渠道。
本研究以SWOT、五力分析與競合策略來探討在地化經銷合作夥伴管理策略的可行性與績效的關係，並以最適合的經銷合作夥伴管理策略逕行台灣地區的經銷合作夥伴管理。
即使存在某些不準確性，這也足以確定與不同類型的經銷合作夥伴合作的基礎。ABB價值提供者計劃中的授權只能對業務部門支持的經銷合作夥伴類型進行。在為ERP系統或Salesforce中的經銷合作夥伴定義經銷合作夥伴類型時，各國需要選擇“最接近的可用選項”。

A channel partner is anything that moves a product or service, knowledge, communication, and funding between a supplier company and an end user. It is important to understand that channel partners should be considered true partners, not customers. Channel partners must play a clear role in the “entry market strategy” of supplier companies. It is important to understand that economic factors drive the behavior of channel partners, but at the same time they clearly have to add value to their customers. The choice of channel partners is critical to ensuring that the product fits the customer base. Different types of channels are called different channels in different markets - in regions, countries and industry branches. Knowing that no term or definition is right for everyone, case companies have standardized terminology used within the company as a sales channel.
This study uses SWOT, Porter five forces analysis and Co-optition to explore the relationship between the feasibility and performance of the geochemical dealer management strategy, and to optimize dealer management in Taiwan with the most suitable dealer management strategy.
Even if there are some inaccuracies, this is enough to determine the basis for working with different types of channel partners. Authorizations in the ABB Value Provider Program can only be made for the type of channel supported by the business unit. When defining a channel type for an ERP system or a partner in Salesforce, countries need to choose the "closest available option."

論文審定書…………………………………………………………………………i
誌謝…………………………………………………………………………………ii
摘要…………………………………………………………………………………iii
Abstract ………..………………………………………………………………..…iv
目錄…………………………………………………………………………………v
圖次…………………………………………………………………………………vi
表次…………………………………………………………………………………vii
第一章 緒論………………………………………………………………………01
第一節 研究背景與動機……………………………………………………01
第二節 研究目的……………………………………………………………03
第三節 研究流程……………………………………………………………04
第四節 研究範圍與限制……………………………………………………05
第二章 文獻探討…………………………………………………………………06
第一節 五力分析……………………………………………………………06
第二節 SWOT分析…………………………………………………………07
第三節 競合策略……………………………………………………………08
第三章 研究設計…………………………………………………………………10
第一節 研究結構……………………………………………………………10
第二節 研究方法……………………………………………………………10
第四章 個案分析…………………………………………………………………11
第一節 產業現況………..……..……………..……………..………………11
第二節 個案公司介紹…………..……………………………..……………15
第三節 個案公司競合策略分析...……………………….…………………19
第四節 改變賽局……..…..…………………………………………………30
第五章 結論與建議………………………………………………………………36
第一節 結論…………………………………………………………………36
第二節 建議…………………………………………………………………36
參考文獻 ..…………………………………………………………………………38

一、中文
大衛．麥克亞當斯，2015，賽局意識，朱道凱譯，初版，台灣：天下雜誌出版社出版。
亞當．布蘭登伯格與貝利．奈勒波夫，2015，競合策略，黃婉華與馮勃翰譯，二十週年精裝版，台灣：雲夢千里出版社出版。
二、英文
M. Price, Stuart Emmett. 2005. Stores and Distribution Management. U.S.A.: Liverpool Academic Press.
Richard R. Still, Edward W. Cundiff, Norman A. P. Govoni, Sandeep Puri. Sales and Distribution Management. U.S.A.: Pearson Education; Sixth edition.
三、網路
台灣西門子股份有限公司，2019，「關於西門子」，https://www.siemens.com.tw/release/tw/post.asp?post=10。
艾波比股份有限公司，2019，「關於ABB」，https://new.abb.com/tw/about。
波特五力分析模型。維基百科，2019， https://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90。
強弱危機分析。維基百科，2019， https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BC%B7%E5%BC%B1%E5%8D%B1%E6%A9%9F%E5%88%86%E6%9E%90。
擎傑企業有限公司，2019，「關於擎傑」，http://www.kingjarl.com.tw/tw/modules/pages/main
競合戰略。MBA智庫，2019，
https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%AB%9E%E5%90%88%E6%88%98%E7%95%A5。