Responsive image
博碩士論文 etd-0518119-221759 詳細資訊
Title page for etd-0518119-221759
論文名稱
Title
微商發展對三級分銷的影響分析
Impact Analysis of Micronet Development on the Third-level Marketing
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
63
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2019-05-29
繳交日期
Date of Submission
2019-06-18
關鍵字
Keywords
SWOT、三級分銷、微商、社交電商、微信、行動電商、新 4P
WeChat, Mobile business, New 4P, SWOT, Third-level Marketing, Micronet, Social Ecommerce
統計
Statistics
本論文已被瀏覽 5741 次,被下載 0
The thesis/dissertation has been browsed 5741 times, has been downloaded 0 times.
中文摘要
由於互聯網電商商務發展、行動網路及行動支付漸漸衍生出多種的行動電商 平台,而隨著微信社交平台的發展,電商、賣家透過微信朋友圈推廣和銷售,發 展出新型網路行銷手法,潛藏著無限的行動商機。騰訊 2013 年在微信創造微商平 台,它一款基於行動商務的行銷模式,而利用微商的互聯網、社群方式發展出社 會化的電商模式,包含類似「直銷」模式的三級分銷模式。其中種類大致发展出四種:O2O、B2C、C2C、B2B2C 模式。
因三級分銷是基於微商這種電子商務銷售模式而起,因此以研究微商做為探 討對象,去探討微商的優缺點以及未來的發展潛力,以 SWOT 分析及新行銷 4P 理論來做分析。讓中國經營內需市場的台商能夠更了解微商和三級分銷制度的相 互發展關係。
總結而言,三級分銷的社交電商模式,雖有新客戶增加快的優勢,但因競爭激烈帶來社交容易疲乏、銷售強度快速遞減的缺點,因此了解客戶狀況強化主力客戶的行銷極其重要。提高獲利成效,則要從要從顧客數量、單客售價與客戶活躍度三點執行,強化微商經營者成效。總結未來最有潛力的商品,包括食品及母嬰用品;最有潛力的區域,是二三四線城市。因此才能提高效益,增加未來成功的機會。
Abstract
Due to the development of Internet e-commerce business, mobile Internet and mobile payment, a variety of mobile business platforms have emerged. With the development of social platform WeChat, e-commerce and sellers have promoted and sold through WeChat friends to develop new networks. Marketing techniques, hidden unlimited business opportunities. Tencent created a micronet platform based on mobile business in WeChat in 2013, and developed a socialized e-commerce model using the Internet and community approach of WeChat, similar to "direct sales". The third-level marketing mode of the model. There are roughly three types: O2O, B2C, and C2C.
Because the third-level marketing is based on the eocial ecommerce model of micronet, it is to discuss the micronet as the object of discussion, to explore the advantages and disadvantages of the micronet and the future development potential, to do SWOT analysis and new marketing 4P theory. analysis. Taiwanese companies that operate China's domestic demand market can better understand the micronet and tertiary distribution systems.
In summary, the social e-commerce model of the third-level marketing has the advantage of increasing the speed of new customers. However, due to the fierce competition, the social fatigue is easy to fatigue and the sales intensity is rapidly declining. Therefore, it is extremely important to understand the customer status and strengthen the marketing of the main customers . To improve profitability, we must implement three points from the number of customers, single-price and customer activity to help improve the business of micronet operators. Finally, the most promising commodities for the future include food and maternal and child products. The most promising areas are the second- and third-tier cities, which can improve the efficiency and increase the chances of future success.
目次 Table of Contents
論文審定書..........................................................i
摘要.....................................................................ii
Abstract..............................................................iii
第一章 緒論..........................................................1
第一節 研究背景與動機.......................................1
第二節 研究目的...................................................1
第三節 研究結構與流程........................................2
第二章 文獻回顧....................................................3
第一節 行動商務及微商發展.................................3
第二節 行動支付....................................................4
第三節 三級分銷....................................................5
第三章 研究方法....................................................7
第一節 研究對象....................................................7
第二節 研究方式....................................................7
第三節 研究理論.....................................................8
第四章 產業概況................................................... 11
第一節 中國電子商務發展.....................................11
第二節 中國行動支付市場.....................................14
第三節 微信發展.....................................................17
第四節 微信商城.....................................................18
第五節 微商三級分銷..............................................24
第五章 分析結果......................................................26
第二節 微商分銷市場...............................................33
第三節 SWOT 分析法(SWOT Analysis) ..................40
第四節 新行銷 4P 理論.............................................46
第六章 結論與建議....................................................49
第一節 研究結論........................................................49
第二節 研究建議........................................................50
參考文獻.....................................................................51
參考文獻 References
一、中文
1. 中國國家統計局。
2. 中國互聯網絡信息中心。
3. 中國國務院,中華人民共和國電子商務法。
4. 中國商務部,2017年中國電子商務報告。
5. 中國支付清算協會,2017年行動支付用戶調研報告。
6. 中國社科院國情與大資料研究中心,2017年生活在此,社交網路與賦能研究報告。
7. 中國創奇社交電商研究中心,2018中國社交電商行業發展報告。
8. 艾瑞諮詢,2017中國微商行業研究報告。
9. 易觀,中國第三方支付行動支付市場季度監測報告2018年第1季度。
10. 易觀,中國第三方支付行動支付市場季度監測報告2018年第2季度。
11. 李倩,2018,微商的八大思維,現代行銷,2018年 02期,68-69。
12. 吳曉蘭,2016,行動支付助力實現O2O行動商業的發展,新經濟2016年 03期,P37 - 38。
13. 邱曉星、史璟、李偉,2018,基於PEST分析法對我國微商發展趨勢研究,管理觀察, 2018年05期,P67-68。
14. 紀妙、王明宇,2015,微商行業分析報告,中國商貿,2015年 05期,P55-57。
15. 陳元志、陳勁,2012,行動支付產業的商業模式研究,企業經濟,2012 年第 8 期,P99-104。
16. 陳曉曉,2017,統訊,下一代掏寶:微商-一種商業性朋友關係的興起,2017年10期,P34-38。
17. 馬源、羅曼、王曉岩、呂聰玲,2018,微商平臺化發展分析,對外經貿,2018年 01期,P 66-68。
18. 馬煜、李新寧,2017,基於SWOT分析的大學生微商創業對策建議,中國商論,2017年 第20期。
19. 譚權勇,2015,三級分銷來襲,知識經濟(中國直銷), 2015年 11期 (2015 / 12 / 04) , P94 - 95。
20. 闕愉娟,2015,中國行動支付產業競合策略之情境分析,臺灣大學國際企業學研究所碩士論文。
21. 羅豔彩,2017,互聯網時代行動商務模式研究——以微信電商為例,電子商務,2017年第3期,P28-29。
22. 朱超峻,2015,基於微信的新型行動電子商務,科技資訊 2015年 05期 , 153-153。
23. 朱勇貞,2017,基於微信的電商平臺的設計與實現,中國東華大學計算機技術碩士碩士論文。
24. 李凱,2017,基於三級分銷的行動電子商務系統的設計與實現,中國青島理工大學計算機科學與技術系碩士論文。
25. 龔雅婷,2018,基於微信公眾平臺的電商行銷系統設計與實現,江西財經大學計算機技術領域工程碩士論文。
二、英文
1. Edmund Jerome McCarthy, 1960, Basic Marketing: A Managerial Approach, Indiana University.
2. Heinz Weihrich,1982, Heinz Weihrich: The Tows Matrix: A Tool for Situational Analysis.New York:McGraw-Hill.
3. Mckinsey Global Institute, Mapping China’s middle class, June 2013, p. 3.
三、網路
1. http://www.chyxx.com/industry/201805/639059.html
2. http://www.chyxx.com/industry/201807/663173.html
3. http://www.chyxx.com/industry/201807/663175.html
4. http://www.npc.gov.cn/npc/xinwen/2018-08/31/content_2060172.htm
5. https://www.weimob.com/
6. http://www.xinhuanet.com/fortune/2019-01/01/c_1123933529.htm
電子全文 Fulltext
本電子全文僅授權使用者為學術研究之目的,進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。請遵守中華民國著作權法之相關規定,切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送,以免觸法。
論文使用權限 Thesis access permission:自定論文開放時間 user define
開放時間 Available:
校內 Campus:開放下載的時間 available 2024-06-18
校外 Off-campus:開放下載的時間 available 2024-06-18

您的 IP(校外) 位址是 3.230.1.23
現在時間是 2024-03-29
論文校外開放下載的時間是 2024-06-18

Your IP address is 3.230.1.23
The current date is 2024-03-29
This thesis will be available to you on 2024-06-18.

紙本論文 Printed copies
紙本論文的公開資訊在102學年度以後相對較為完整。如果需要查詢101學年度以前的紙本論文公開資訊,請聯繫圖資處紙本論文服務櫃台。如有不便之處敬請見諒。
開放時間 available 2024-06-18

QR Code